表哥的致富经

打电话给表哥

愿望清单有了、储蓄罐也有了，可钱从哪里来？吉娅想到了表哥马塞尔。他们平时关系一般，见面总要斗两句嘴，但马塞尔有个特点让吉娅印象深刻：他的钱包总是鼓鼓的，在同龄人里是个不折不扣的「小富翁」。这个电话，她鼓起勇气拨了很久。

吉娅鼓起勇气拨通电话。马塞尔得意地介绍了自己的生意：他每周日给住在附近的老人们送面包，风雨无阻，固定客户已经攒了十四家；有空的时候，他还会去养老院陪老人聊天，替出门的邻居照料宠物。他说自己早就不是「挣零花钱」，而是在「经营公司」了。说这些时，他的声音里全是得意。

吉娅听得眼睛发直：同样十二岁，人家已经在挣钱，自己连第一步还没迈出去。她问马塞尔到底怎么做到的，马塞尔卖了个关子，先问了她一个问题。问题很简单，却让吉娅想了很久——你最喜欢做什么？

• 挣钱不是「有个好点子」就够，关键是先想清楚自己喜欢什么
• 马塞尔的客户是积累出来的：十四家固定客户，来自一次次的准时和靠谱
• 同龄人的差距，往往不在智商，而在「开始」两个字
• 别嫌工作小，先把手上的客户服务好，口碑会自己跑起来
• 马塞尔靠面包起步，你也能靠遛狗起步
• 钱包鼓不鼓，看的是脑子转不转

先喜欢，再赚钱

马塞尔问吉娅：「你最喜欢做什么？」吉娅脱口而出：和钱钱一起散步。马塞尔说，那就对了——大多数人想赚钱时，先想的是「我不喜欢这个」「我不擅长那个」，把自己堵得死死的；正确的顺序是，先找到你喜欢做的事，再想怎么靠它替别人解决难题。顺着喜欢走，路才走得长。

「你不是天天遛钱钱吗？」马塞尔说，「遛一条狗也是遛，遛两条狗也是遛。想想谁家养了狗又没时间遛，你去帮他们，钱不就来了？」吉娅一下子开了窍：她喜欢狗、会遛狗，这就是她「知道、能做、拥有」的东西，根本不需要去学什么高深的本领。

不过马塞尔没忘了补一刀：「光想没用，你先去做了再说。」这句话让吉娅心里一紧——她确实很会「想」，但还没「做」过任何事。从喜欢的事出发，人才能坚持得久；但只有把想法变成行动，喜欢才值钱。挂掉电话，她在纸上写下：我的第一份工作——帮别人遛狗。

• 把「我想要」换成「我能帮谁」，商机就会出现
• 从喜欢的事出发，才能坚持得久，也才做得好
• 别等自己「准备好」，先迈出一步，路才会出现在脚下
• 爱好不是用来收藏的，是用来开工的

72 小时法则

吉娅正打算把遛狗的事放一放，等周末再说。钱钱却开口了，说的正是马塞尔想提醒她的话：「当你决定做一件事情的时候，你必须在 72 小时之内开始行动，否则你很可能就永远不会再做了。」这句话，救了无数个「再等等」的计划。

钱钱解释说，热情是有保质期的。决定的那一刻，你的干劲是满格的；可每拖一天，热情就凉一分，借口就多一个。72 小时一过，这件事就会从「我准备做」变成「我以后再说」，然后永远躺进记忆的抽屉里，再也翻不出来。拖延不是休息，是悄悄放弃。

行动会带来行动，拖延只会带来更多拖延。开始的方式不重要，重要的是「开始」本身——哪怕只是敲一次门、打一个电话，也是在给愿望通电。吉娅听完，当天就翻开电话本，把目光落在了邻居汉内坎普夫妇家。

1. 做决定的那一刻，把要做的事写下来，写明第一步动作
2. 72 小时内完成第一步，哪怕这一步很小
3. 每完成一步就划掉一条，让进度看得见
4. 遇到阻力就回想当初的愿望，别让热情的保质期白白流逝
5. 把「72 小时」写进日程表，像约会一样认真

第一份工作

吉娅很快锁定了目标：邻居汉内坎普夫妇。老两口腿脚不便，很不爱出门遛狗，家里的德国牧羊犬拿破仑整天趴着，憋得没精打采。吉娅敲开他家的门，自我介绍说可以帮忙遛狗，还能顺便教拿破仑几个小把戏。机会这东西，敲一次门就有了。

汉内坎普先生打量了她半天，问她要多少钱。吉娅报了个价，老两口商量了一下就答应了——从此每天到点，吉娅就牵着拿破仑出门，跑累了再教它握手、趴下、装死。老两口看着自家狗一天比一天精神，高兴得直夸她。她甚至给拿破仑设计了「课程表」：周一学握手，周三学装死，周末加练耐力跑。

第一次拿到自己挣来的两马克时，吉娅觉得那两枚硬币比什么都重。原来挣钱没有想象中那么神秘：你喜欢的事、别人的麻烦、加上 72 小时内的行动，就够了。她后来才明白，这份工作给她的不只是钱，还有「我靠本事挣钱」的底气。这份底气，花多少钱都买不来。

1. 观察需求：汉内坎普夫妇腿脚不便，正缺一个遛狗的人
2. 主动上门：别等别人来求你，先让人知道你能做什么
3. 附加价值：遛狗之外教小狗几个把戏，让服务更值钱
4. 拿到报酬：两马克不多，却是「靠自己本事挣钱」的第一课
5. 认真对待小客户，小客户会带来大客户
6. 第一份工的意义，是让你相信「我能挣钱」