第 3 章能挣很多钱的男孩达瑞 · 《小狗钱钱》· 理财学习网

钱钱讲了一个真实的故事：美国男孩达瑞，八岁开始自己挣钱，十二岁出版了一本书，十七岁赚到人生第一个一百万美元。他的秘诀只有一句话——为别人解决一个难题，你就能赚到钱。

达瑞的第一笔生意

达瑞八岁那年想看电影，可口袋里一分钱也没有。问爸妈要，爸妈让他自己去挣。他想了很久，发现了一个「痛点」：美国的送报员总是把报纸扔在花园门口的信报箱里，大冬天人们不想离开暖和的屋子去取报纸，就只能眼巴巴等着，心里一百个不情愿。这个念头一冒出来，他就知道机会来了。

达瑞挨家挨户去敲门，提出一个包月服务：我每天把报纸从信报箱送到你家门口，每家每月收一美元。有人觉得一美元不贵，有人觉得这孩子挺机灵，第一个月他就有了一批固定客户。第一年下来，他靠着送报纸赚了两百美元，远超同龄人的零花钱。客户这东西，一个带一个，像滚雪球。

这笔钱不算多，但达瑞学会了一件事：挣钱的第一步，不是盯着自己缺什么，而是观察别人烦什么。别人的麻烦，就是你的机会。一个八岁的孩子都能发现这一点，说明它并不难——难的是从来没人愿意去做，也没人认真想过。问题是观察出来的，不是想出来的。

送报纸只是开始。达瑞发现邻居们还有一堆「小麻烦」：垃圾没人倒、狗没人遛、草坪没人剪。他把这些零活儿都揽下来，做成一张服务清单，像个小老板一样安排自己的时间。活儿越来越多，他干脆雇了几个小朋友帮忙，自己当起「小包工头」。他从来不觉得这些事丢人，反而干得兴致勃勃。

十二岁那年，达瑞把自己挣钱的经验写成了一本书，讲孩子们怎么靠自己的本事挣钱。书一出版就成了畅销书，他受邀上电视、做演讲，成了全美闻名的小企业家，记者们追着他采访「孩子的挣钱秘密」。梦想大了，舞台自然就大了。

十七岁时，达瑞已经赚到了人生第一个一百万美元。人们说他运气好，可钱钱提醒吉娅注意：他每往前走一步，都不是靠运气，而是靠解决一个新难题。名气是结果，本事才是原因，顺序不能颠倒。先解决问题，再谈运气。

讲完达瑞的故事，钱钱把它的成功秘诀归纳成两条原则，吉娅一字不落地记在了心里。这两条原则，后来成了吉娅每次想挣钱时最先想起的清单，也成了她判断一个点子靠不靠谱的标尺——不符合这两条的点子，她碰都不碰。越用越灵，越灵越用。

钱钱说，大多数人整天在想「我想要什么」，却很少想「我能为别人提供什么」。注意力放在自己的匮乏上，眼里全是困难；把注意力放在自己擅长的事情上，机会才会冒出来。达瑞的成功，靠的从来不是运气，而是把这两条原则用到了极致。这不是鸡汤，是达瑞亲身走通的路。

吉娅听完故事，激动地说：「我知道了！我可以帮别人遛狗！」她喜欢和钱钱一起散步，也认识不少养狗的人——这正是她「知道、能做、拥有」的东西，一条都不缺。钱钱点点头，又给她加了一项新作业：从今天起，每天写成功日记，至少记下五件自己做成功的事，大事小事都算。钱钱说，这就是把两条原则变成了行动。

吉娅觉得奇怪：「这也算作业？」钱钱说，挣钱靠的不只是点子，还有自信。自信从哪里来？从你一次次「做成小事」的记录里来。成功日记就像一面镜子，让你在怀疑自己的时候，看得见自己走过的路。钱钱还特意叮嘱：犹豫不决的事也算——只要是你主动做成的，就值得记下来。他说的自信，是看得见摸得着的东西。

那本薄薄的本子，后来陪吉娅度过了很多个怀疑自己的夜晚。每翻一遍，她就多一分底气：原来我已经做成过这么多事，那眼前这一件，也一定可以。自信是一块一块小石头垒起来的，她记下的每一条，都是垒墙的一块石头，谁也搬不走。她后来才知道，这本事比零花钱值钱多了。